Sales Controller / Controlador de Vendas

Localização: Luanda

Empresa: Nestlé Angola

Tipo de Posição: Tempo Integral

Habilitação Literária Mínima: Licenciatura em Administração de Empresas, Finanças, Engenharia Industrial, Contabilidade, Economia ou Gestão.

Experiência Profissional Mínima Relevante: 5 a 10 anos de experiência numa função sénior semelhante.

Resumo da Posição:

Juntar-se à Nestlé significa fazer parte da maior empresa de Alimentos e Bebidas do mundo. No nosso núcleo, temos um ambiente movido por pessoas apaixonadas, impulsionado pelo nosso propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. Uma carreira na Nestlé capacita você a causar impacto local e globalmente, através de variadas oportunidades para se destacar. Com a Nestlé, você é capacitado e incentivado a crescer não apenas como profissional, mas também como pessoa.

A Nestlé Angola está atualmente à procura de um Controlador de Vendas (Sales Controller) que supervisionará o Cluster Sul (Angola e República Democrática do Congo – RDC) e atuará como Co-piloto do Gerente de Vendas: fornecendo análise financeira/económica para assegurar/facilitar a utilização ideal dos recursos comerciais. Garante que as operações de vendas cumpram os requisitos financeiros, legais e as práticas contabilísticas da Nestlé.

As Suas Responsabilidades:

• Participar no desenvolvimento da estratégia de cliente e canal e acompanhar todos os elementos da execução comercial. Todos os clientes e canais (comércio moderno, tradicional, eCommerce, etc.) precisam de receber o foco e recursos adequados; nalguns casos, isto pode ser uma função dentro da equipa de controlo de vendas, mas o controlador de vendas NiM é o responsável final.
• Otimizar os investimentos em gastos comerciais (trade spend): Identificar a forma mais eficiente e eficaz de realizar a avaliação prévia e posterior (financeira e comercial) e garantir que a análise seja concluída; manter um registo de aprendizagem (learning log) com as principais lições implementadas. Garantir que existem procedimentos para determinar se a Nestlé está a obter desempenho de acordo com os acordos com os clientes.
• Alavancar as Demonstrações de Contribuição do Cliente como Ferramenta de Gestão.
• Monitorizar a evolução dos MOGE da Força de Vendas e aconselhar a Organização de Vendas no planeamento anual de recursos e no acompanhamento de variações.
• Ser o Guardião dos controlos internos e da garantia de que as práticas de gastos comerciais cumprem as diretrizes internas e externas.
• Ser o Embaixador da Comunidade Financeira junto da Equipa de Vendas para garantir transparência, alinhamento e colaboração proativa.
• Fornecer insights financeiros para o crescimento do negócio com iniciativas da Cadeia de Abastecimento voltada para o Cliente e medidas de sucesso (disponibilidade na prateleira, implantações, etc.).
• Fazer parceria com a organização de Finanças do Cliente para facilitar a discussão sobre o ciclo de pagamento de encomendas a receber (order to cash) e fornecer orientação financeira nas negociações com clientes.
• Melhorar o conhecimento de negócio (business acumen) da Equipa de Vendas ao Cliente através de formação e análise contínua de Vendas e Finanças.
• Coordenar a previsão de NNS, TTS e Contribuição do Cliente para garantir o alinhamento com o planeamento mensal de negócio e a Previsão Dinâmica (Dynamic Forecast).

O Que o Tornará Bem-Sucedido?

• Licenciatura em Administração de Empresas, Finanças, Engenharia Industrial, Contabilidade, Economia ou Gestão.
• 5 a 10 anos de experiência numa função sénior semelhante.
• Capacidade de liderar a equipa de vendas em conformidade com as políticas e práticas da empresa.
• Excelente conhecimento em ferramentas Microsoft Office, Competências de Apresentação e Análise.
• Disponibilidade para viajar uma ou duas vezes por ano para a República Democrática do Congo (RDC) para supervisionar o progresso do negócio.
• Proficiência em Inglês e Português preferencial. Conhecimento de Francês será uma vantagem adicional.

“A Nestlé é uma entidade empregadora que proporciona igualdade de oportunidades, procurando diversidade nos candidatos qualificados para emprego. Todos os candidatos serão considerados sem distinção de raça, etnia, cor, género, idade, religião, nacionalidade, deficiência ou deficiência percebida, condição médica ou qualquer outra condição protegida, conforme definido pela lei aplicável”.

Agradecemos a todos os candidatos pelo seu interesse; no entanto, apenas os candidatos selecionados para entrevista serão contactados. A data de fecho para candidaturas é 1 de maio de 2026.