Channel Sales Specialist

Na Hikvision, somos mais do que apenas um negócio – Somos uma comunidade com mais de 59.000 profissionais dedicados globalmente, abrangendo 4 regiões: Pan-Ásia, Pan-Europa, Médio Oriente e África e Américas.

Orgulhamo-nos de manter uma cultura unida e colaborativa que promove a inovação e o crescimento. A nossa equipa é diversificada, talentosa e movida por um compromisso partilhado com a excelência.

A Nossa Cultura:

Na Hikvision, cultivamos um local de trabalho dinâmico e inclusivo onde cada membro da equipa é encorajado a crescer tanto pessoal como profissionalmente. Oferecemos oportunidades de aprendizagem contínua e celebramos o nosso sucesso em conjunto, desde eventos regulares de formação de equipas até ao nosso compromisso de retribuir à comunidade. Esforçamo-nos por criar um ambiente positivo e enriquecedor para todos.

Pronto para causar impacto? Se é apaixonado, motivado e pronto para fazer parte de uma empresa que valoriza a sua contribuição e investe no seu futuro, gostaríamos de ouvir de si.

Responsabilidades do Trabalho

• Análise e entrega de insights de mercado regional para diferentes categorias de produtos e soluções.
• Combinar a procura do mercado com os produtos atuais da empresa, soluções e capacidades para formar a estratégia de vendas e implementá-la.
• Identificar e estabelecer novos parceiros de canal e implementar o processo de integração (onboarding). Desenvolver parceiros existentes, incluindo a negociação de contratos, acompanhamento da implementação do contrato mensalmente com metas de vendas e de gestão.
• Gerir o pipeline de vendas, prever vendas mensais e identificar novas oportunidades de negócio.
• Lidar com diferentes revendedores, fazer análises detalhadas de produtos por modelo que adquirem e otimizar o seu portfólio de produtos para aumentar o volume de negócio e o lucro da empresa. Identificar o gargalo (tanto comercial como tecnicamente) e coordenar com departamentos ou empresas relevantes para resolver os problemas.
• Manter-se atualizado com os mais recentes desenvolvimentos no mercado e atividades da concorrência.
• Estabelecer e implementar um plano de formação regular para parceiros e seus clientes.
• Relatórios semanais e mensais sobre os KPIs de vendas e atas de reuniões.
• Gerir eficientemente encomendas e entregas de certos clientes de transação direta.
• Trabalhar para atingir as metas de vendas e receita estabelecidas pelo Diretor de Vendas de Canal / Gestor de País.
• Responsabilidades adicionais e projetos atribuídos pelo Gestor de Linha.
• Atualizar o conhecimento do trabalho participando em oportunidades educacionais; ler publicações profissionais específicas da nossa indústria e manter redes pessoais para se manter atualizado sobre as mais recentes tecnologias.

Requisitos do Trabalho

• Mínimo de 2-5 anos de experiência numa posição orientada para vendas na indústria de Segurança/TI e familiaridade com o mercado de canal regional.
• Licenciatura em Engenharia.
• Necessidade de uma rede sólida dentro da rede de Canal Local.
• Deve ter fortes competências de vendas, a capacidade de ouvir e de adaptar apresentações para satisfazer as necessidades do cliente.
• Aprendizagem rápida de novos produtos e soluções, ser capaz de fechar negócio com o cliente discutindo requisitos específicos de produtos e soluções.
• Excelentes competências de comunicação em Inglês, tanto verbal como escrito.
• Persistente e proativo.
• Responsável e capaz de impulsionar o negócio de forma independente.
• Capaz de motivar eficazmente as equipas de apoio e impulsionar as vendas num ambiente sensível ao tempo.
• Competitivo e eficiente na consecução de metas.
• Fortes competências de oratória, multitarefa e gestão de tempo.
• Possuir carta de condução válida.