RECRUTAMENTO
Nosso cliente – www.solevogroup.com – oferece um dos mais extensos portfólios de serviços e produtos do mercado, combinando soluções e serviços abrangentes para a agricultura e produtos químicos para indústrias na África.
Actualmente operam em sete países africanos: Angola, Burkina Faso, Camarões, Costa do Marfim, Madagáscar, Mali e Senegal.
Eles compartilham a crença de que a autossuficiência agrícola e o estímulo da indústria local são a chave para o desenvolvimento da África. Eles estão empenhados em fazer parte da dinâmica de transformação do continente e contribuir para os objetivos de Desenvolvimento do Milênio das Nações Unidas.
Para tal, aposta na oferta de soluções químicas agrícolas e industriais eficientes, de qualidade e sustentáveis para os nossos clientes onde operam, para garantir produções estáveis e melhorar os rendimentos.
Eles estão agora recrutando um Gerente Comercial de Produtos Químicos Industriais baseado nos escritórios em Angola. O desenvolvimento de negócios é uma tarefa fundamental aqui.
Função
Para posicionar a empresa como o distribuidor líder de produtos químicos em Angola, a sua função principal é:
- determinar e gerenciar a estrutura comercial ideal para a Unidade de Negócios Químicos Industriais;
- impulsionar o crescimento e a criação de valor sustentável para a RBU, por meio de uma mentalidade empreendedora;
- ter um perfeito entendimento do conceito de criação de valor: Δvalor (CM x 4 – Contas a Receber – Inventários), onde a margem comercial é definida como Vendas – Custo das Mercadorias – Custos de Distribuição – Custos de Venda.
Suas principais responsabilidades são:
- Entendendo a estrutura industrial do mercado, avaliar e decidir com o Diretor de Linha de Negócios (BLD) em qual segmento a empresa quer atuar ou não;
- Transfira a presença no mercado para a criação de valor, impulsionando o preço, o volume, as contas a receber e os estoques;
- Construir um pipeline de oportunidades (segmentos e produtos) que irão impulsionar o sucesso da empresa no longo prazo na região e construí-las com um plano de negócios;
- Implementar com enfoque empreendedor a estratégia do grupo de químicos industriais.
Responsabilidades
Gestão de clientes:
- Desenvolva, otimize e gerencie sua carteira de clientes. Acompanhamento da capacidade financeira (recebíveis, condições de crédito, demonstrações financeiras) e seu alcance.
- Desenvolva e gerencie contas-chave, incl. visitas regulares – assistência técnica, contas a receber, ações de desenvolvimento de compartilhamento de carteira.
- Gerenciar contas-chave e desenvolvimento de empresas multinacionais no país em conjunto com o BLD.
Gestão de suprimentos e estoque:
- Garanta o volume real e planeje o futuro através do ciclo de S&OP com base nas vendas previstas.
Desenvolvimento de negócios
- Elabore planos de negócios para novos segmentos de mercado (incluindo estrutura de força de vendas, segmentação de clientes, portfólio de produtos ideal, estratégia comercial e rota para o mercado (custo e frete (icoterms), envio direto, vendas de estoque).
- Mapeie, avalie e entenda o que a concorrência está fazendo na região.
- Antecipar e definir ações para combater as posições / ações das competições.
Finanças
- Planeje, preveja e conduza a realização de objetivos de preço e volume de curto (longo prazo) – e longo prazo (2-3 anos) (vendas e margens).
- Analisar e interpretar P&L, balanços de clientes, concorrentes e projetos.
- Garantir uma política de crédito rigorosa e gestão de contas a receber.
Gerenciamento de equipe:
- Definir as operações de vendas, monitorar / controlar as atividades da equipe de Químicos Industriais (objetivos, relatório semanal / mensal, etc.).
- Motivação, mentoria e coaching da equipe para atingir os objetivos desejados.
- Cálculos de incentivos de vendas.
- Tome ações corretivas.
Perfil do candidato:
- Mestre em química – economia, MBA é uma vantagem;
- Experiência em distribuição de produtos químicos para construção, tratamento de água, processamento de alimentos / agroalimentares ……
- > 5 anos de experiência em gestão de vendas;
- Conhecimento financeiro (compreensão de P&L, balanço, fluxo de caixa, …);
- Experiência anterior em gerenciamento de forças de vendas;
- O conhecimento do mercado industrial de Angola e das aplicações químicas em geral é uma vantagem;
- Conhecimento dos atores químicos globais;
- Mentalidade empresarial;
- Habilidades de liderança para conduzir, animar e treinar a equipe de vendas;
- Conhecimento profundo de técnicas de vendas e habilidades de gerenciamento de vendas;
- Habilidades de negociação e desenvolvimento de negócios;
- Habilidades de aquisição de clientes;
- Habilidades de comunicação e gerenciamento de relacionamento;
- Fluência em português e inglês.
Observe que apenas os candidatos que atendem aos requisitos serão levados em consideração.
PROCESSO DE CANDIDATURA
Se você tem interesse nesta oportunidade de emprego, não hesite, envie a sua candidatura para o endereço eletrônico indicado abaixo em “Aplicar Agora“.
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Gerente Comercial de Produtos Químicos Industriais