RECRUTAMENTO
Gerente de Vendas
Objetivo do trabalho:
Impulsionar o crescimento lucrativo da região por meio da construção de relacionamentos fortes com os principais departamentos e funcionários do governo, bem como canais e parceiros de negócios locais, incluindo empresas privadas e empreiteiros, a fim de atingir as metas de vendas e o crescimento da Elsewedy Electric Business.
Principais responsabilidades:
- Atende às metas de vendas de produtos elétricos para o(s) mercado(s) designado(s) por meio de nossos parceiros e de acordo com as políticas e objetivos gerais.
- Monitora as atividades de pipeline e as oportunidades e ganhos e perdas das contas para desenvolver estratégias de crescimento e planos de ação.
- Cria pipeline de vendas por meio de visitas a clientes, visitas ao local, treinamento, apresentações de vendas.
- Analisa oportunidades, atua sobre elas, cria e mantém funil de oportunidades compatível com a ambição de crescimento da empresa e comunica-as à alta administração.
- Gerencia o relacionamento dos parceiros e participa do fechamento de oportunidades estratégicas
- Promove e vende produtos, serviços e soluções da Elsewedy Electric
- Obtém solicitações de cotação de clientes no(s) mercado(s) atribuído(s).
- Desenvolve e implementa estratégias de vendas e desenvolvimento de negócios para vendas complexas baseadas em soluções.
- Garante a quantidade e o tipo de pedidos do(s) mercado(s) atribuído(s) para atender ao orçamento de vendas e às necessidades do negócio.
- Trabalha em estreita colaboração com a equipe de desenvolvimento de negócios para explorar novas oportunidades de negócios em termos de diversificação de produtos, processos e setores de negócios, bem como para garantir a continuidade das oportunidades de negócios com os clientes existentes.
- Contata e qualifica novos e potenciais clientes, identifica suas necessidades e realiza apresentações formais e informais.
- Comunica-se regularmente e consistentemente com o Diretor de Vendas sobre todas as atividades e status de cotação.
- Constrói e mantém relacionamento com os principais fornecedores que são críticos para o sucesso a longo prazo do negócio.
- Revisa vários relatórios de vendas e relatórios de atividades de vendas.
- Cria valor agregado para o cliente e garante o sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas eficazes.
- Cria uma cultura de atendimento ao cliente, demonstrando excelência no atendimento, e buscando proativamente oportunidades para fazer relacionamento duradouro com os clientes.
Qualificações e Educação:
- Bacharelado em Engenharia Elétrica ou uma disciplina relevante, MBA (preferencial).
- Mínimo de 10 anos de experiência sólida em funções de Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para segmentos de negócios de produtos elétricos.
- Boa experiência técnica em Cabos, Transformadores e Medidores Inteligentes.
- Amplo conhecimento do mercado local.
- Uma rede estabelecida com as principais partes interessadas (engenheiros consultores, parceiros, empreiteiros, utilitários, usuários finais e desenvolvedores).
- Demonstrar capacidade de comunicar, apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização, incluindo executivo e C-level.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Excelente capacidade de escuta e negociação combinada com a aptidão para executar estratégias de vendas de alto valor.
- Excelentes habilidades organizacionais.
- Proficiente no pacote Microsoft Office, ferramenta relacionada ao ERP/CRM.
PROCESSO DE CANDIDATURA
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