RECRUTAMENTO
Dê seu próximo passo na carreira na ABB com uma equipe global que está energizando a transformação da sociedade e da indústria para alcançar um futuro mais produtivo e sustentável.
Na ABB, temos o objetivo claro de impulsionar a diversidade e a inclusão em todas as dimensões: gênero, LGBTQ+, habilidades, etnia e gerações. Juntos, estamos embarcando em uma jornada onde cada um de nós, individual e coletivamente, acolhe e celebra as diferenças individuais.
Você trabalhará como Gerente de Vendas e Marketing, Angola, e fará parte da Área de Negócios de Automação de Processos para a Divisão de Indústrias de Energia com sede em Luanda, Angola. Nesta função, você se reportará ao Gerente de Vendas e será responsável por definir e implementar estratégias de vendas e marketing para a área designada; liderando, desenvolvendo e treinando proativamente o departamento de Marketing e Vendas; e gerenciar os planos de ação de marketing e vendas para atingir as principais metas qualitativas e quantitativas de maneira lucrativa e garantir altos níveis de satisfação do cliente.
Suas responsabilidades:
- Responsável por criar, planejar e implementar a estratégia de marketing e vendas para a área designada de acordo com a estratégia global de marketing e vendas, e metas de orçamento e eficiência. Estabelecer metas de marketing e vendas e garantir seu cumprimento por meio de supervisão regular e definição e implementação de planos de melhoria conforme necessário.
- Responsável por atingir a entrada de pedidos, margem e objetivos relacionados para todo o portfólio de produtos e conduzir a avaliação de potenciais clientes novos e existentes e suas necessidades e liderar a equipe em uma abordagem pós-venda proativa com foco em soluções.
- Responsável pelo marketing de produto, indústria, marketing de segmento e plano de marketing estratégico e tático para apoiar a organização em questão. Supervisiona o mercado, análise competitiva e atividades de definição de segmentos de mercado, garantindo que o mercado seja monitorado por meio do desenvolvimento e manutenção de ferramentas de marketing eficientes.
- Desenvolver relacionamento com clientes-chave e outros tomadores de decisão e responsável pelo planejamento e implementação de pesquisas de clientes, analisando e atuando sobre os resultados, a fim de garantir altos níveis de satisfação do cliente. Identificar, monitorar e manter/exceder os níveis de preços do mercado de vendas, avaliando o impacto dos preços nos resultados e garantir o alcance das metas de volume de vendas e mix de produtos, definindo preço e margem adequados para oportunidades de vendas individuais e gerenciando custos contínuos.
- Monitorar a situação financeira do cliente e relatar qualquer mudança em relação ao risco para as equipes de parceiros internos relevantes, responsáveis por identificar e gerenciar riscos relacionados a acordos de contrato e preços entre clientes/canais. Supervisiona os processos de marketing e vendas e todos os planos, ações e programas relevantes de treinamento e desenvolvimento.
- Garantir (com o apoio do Gerente de RH) que a área de responsabilidade esteja devidamente organizada, com pessoal, qualificada e direcionada. Treinar, motivar e desenvolver subordinados diretos e indiretos dentro das políticas de RH e impulsionar e garantir o compartilhamento de know-how e a colaboração cruzada.
Seu histórico
- Graduação/diploma em Engenharia Elétrica.
- Excelente conhecimento dos produtos/sistemas/ofertas de serviços da ABB, experiência mínima de 3 anos.
- Mínimo de 5 anos de experiência em uma posição técnica/vendas em indústrias globais.
- Conhecimento geral dos produtos, aplicações e processos do cliente.
- Bons conhecimentos em gestão de contratos e riscos
- Excelentes habilidades no relacionamento com o cliente: Mostrar um comportamento de venda maduro e conduzir ativamente discussões e negociações em benefício do negócio com os clientes.
- Inteligência de mercado e de negócios: capacidade de identificar as necessidades de produtos/sistemas/serviços do cliente e compará-las com as ofertas de produtos/sistemas/serviços da ABB.
- Capacidade de estimar com precisão os custos de ofertas de produtos/sistemas/serviços.
- Tem impulso de vendas: concentra energia para alcançar e fechar negócios rentáveis. Capacidade de se esforçar para se desenvolver pessoalmente de acordo com as mudanças na organização.
- Fluente em Inglês e Português escrito e falado.
Mais sobre nós
A ABB Energy Industries está permitindo projetos e operações seguras, inteligentes e sustentáveis para empresas nos setores de petróleo, gás, produtos químicos, ciências da vida, geração de energia e água. Impulsionando soluções integradas que automatizam, digitalizam e eletrificam a indústria, conectamos nosso pessoal e tecnologia para ajudar nossos clientes a se adaptarem e terem sucesso. Com mais de 50 anos de experiência no domínio, continuamos a inovar e reformular as abordagens tradicionais em todo o setor de energia com nossas tecnologias projetadas para melhorar a eficiência operacional, reduzir riscos, reduzir o consumo de energia e o desperdício.
Estamos ansiosos para receber sua inscrição (os documentos enviados em inglês são apreciados).
Modelo de trabalho: on site
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