RECRUTAMENTO
Executivo de Vendas Sênior
1.OBJETIVO DO TRABALHO
Alcançar as metas de receita de vendas acordadas, desenvolvendo e mantendo um relacionamento profissional efetivo com agentes de viagens, casas corporativas, associações e os diversos stakeholders desses segmentos. Gerenciar o crescimento do portfólio de vendas atribuído de agências/redes comerciais, executando atividades de vendas, mantendo relacionamentos fortes, fornecendo suporte/informações e identificando/recomendando novas oportunidades e produtos para expandir a participação de mercado/receita da Emirates.
2.RESPONSABILIDADES DO TRABALHO LIGADAS ÀS ÁREAS OBJETIVOS
- Garantir o alcance da meta de receita por meio de atividades de vendas focadas, incluindo planejamento e gerenciamento de chamadas de vendas dentro das diretrizes estabelecidas da empresa, identificação e gerenciamento de oportunidades e planejamento de negócios através da revisão de dados de desempenho de vendas (por exemplo, MIDT). Monitore de perto os resultados da receita e o potencial da conta e recomende e implemente as ações necessárias para maximizar a receita.
- Garantir que o desenvolvimento do mercado e da conta seja parte da atividade diária, identificando leads, visitando novos clientes e engajando os existentes. Investigue e relate ativamente a atividade da concorrência no território e considere a resposta da EK em coordenação com as equipes de vendas locais e globais.
- Para os principais agentes/cadeias especializadas, desenvolver e executar uma estratégia/plano de conta e realizar revisões regulares de contas formais. Avaliar, negociar e apresentar incentivos e ofertas corporativas para contas selecionadas, implementar o contrato e avaliar a eficácia.
- Reúna inteligência de mercado com o segmento atribuído e monitore os desenvolvimentos do setor e a atividade da concorrência. Gere leads de vendas usando as diversas ferramentas de business intelligence, qualifique-os e tente convertê-los.
- Envolvido ativamente em feiras/exposições comerciais e apresentações corporativas, road shows e eventos de clientes para garantir que a presença e a marca da EK sejam visíveis no local, quando aplicável. Manter e desenvolver relacionamentos fortes com as contas comerciais e corporativas para desenvolver e maximizar todas as oportunidades de receita, incluindo receita existente e potencial de novas receitas.
- Manter o conhecimento profissional e técnico participando de oficinas educativas; revisão de publicações profissionais; estabelecimento de redes pessoais; benchmarking de práticas de última geração.
- Manter o gerenciamento de portfólio de qualidade dentro das diretrizes estabelecidas da empresa e acompanhamento de novos leads/oportunidades por meio do Salesforce.
- Garantir que os TMCs e Corporações Globais atribuídos estejam gerando as receitas desejadas localmente e ajudar a manter o relacionamento da EK com eles no mercado local, atendendo às suas necessidades e dando suporte contínuo a eles, tudo em conjunto com as Vendas Globais.
- Manter uma taxa de chamada média semanal mínima para a base de clientes existente e nova com base no portfólio de receita e nas necessidades da conta, conforme acordado com o Gerente de Vendas. Atualize o plano de vendas semanal no salesforce.com e relate os resultados/ações das ligações de vendas no sistema.
- Cumpra os deveres administrativos com precisão e eficácia.
Qualificações e Experiência
Qualificações:
- Grau universitário é preferível
Experiência:
- Mínimo 3 anos de experiência, dos quais um mínimo de 2 anos em vendas / gerenciamento de contas no comércio de viagens ou grande companhia aérea internacional com experiência adicional em preços e distribuição.
Conhecimentos/habilidades:
– Experiência profissional em vendas e gestão de relacionamento com clientes, preferencialmente no setor de companhias aéreas ou viagens.
– Histórico comprovado na geração de receita incremental por meio de desenvolvimento de negócios eficaz, práticas de influência e negociação e geração de leads e gerenciamento de prospects.
– Excelente relacionamento interpessoal.
– Fortes habilidades de apresentação e confiança para fornecer informações importantes para um grande público.
– Capacidade de interpretar dados, identificar oportunidades ou ameaças e traduzir em ações necessárias.
– Experiência anterior em CRM (ex/ Salesforce.com) e CRS.
– Excelentes habilidades de comunicação, tanto em inglês falado quanto escrito.
– Proficiência em Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel e Outlook).
Observe que você deve ter o direito de viver e trabalhar em Angola
Salário e Benefícios
Junte-se à nossa equipa em crescimento e usufrua de um pacote de remuneração competitivo, descontos em voos e estadias em hotéis.
PROCESSO DE CANDIDATURA
Se você tem interesse nesta oportunidade de emprego, não hesite, envie a sua candidatura para o endereço eletrônico indicado abaixo em “Aplicar Agora“.
Clique Aqui para Receber Mais VAGAS no nosso TELEGRAM: https://t.me/angoemprego
-10 PIORES ERROS COMETIDOS POR ANGOLANOS AO ENVIAR O CURRÍCULO
–50 IDEIAS DE NEGÓCIOS PARA SE FAZER EM ANGOLA COM POUCO DINHEIRO
-QUER TRABALHAR NA ZEE (ZONA ECONÓMICA ESPECIAL) CLIQUE AQUI
-CONSIGA UM EMPREGO NA AFRICELL
-NUNCA FALE ISSO NA ENTREVISTA DE EMPREGO
–65 MODELOS CURRÍCULOS: Baixar e Preencher no Word GRÁTIS (2022)
–50 PERGUNTAS MAIS FEITAS EM ENTREVISTA DE EMPREGO
OBS:
- Se o contacto de E-mail ou link não estiver disponível, não existe ou falhar o envio, não é erro nosso, nem responsabilidade do AngoEmprego, (O Prazo de candidaturas pode ter terminado) os Empregadores é que são responsáveis pelos canais de Envio das Candidaturas.
- As vagas divulgadas aqui são gratuitas, se alguém cobrar para dar Emprego por favor denuncie.