Sobre a vaga
Empresa nossa Cliente pretende recrutar um Comercial Sénior com forte experiência no setor das embalagens plásticas e profundo conhecimento do mercado angolano.
Principais Responsabilidades:
- Estratégia comercial e desenvolvimento de negócio:
- Definir e executar a estratégia de entrada no mercado (go-to-market);
- Identificar segmentos prioritários e construir pipeline de novos clientes e contas estratégicas;
- Desenvolver parcerias comerciais e canais de distribuição;
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência.
- Vendas e crescimento de receita:
- Desenvolver e gerir contas-chave (key accounts);
- Negociar contratos, condições comerciais e políticas de preço;
- Gerir objetivos de vendas, volumes e margens da sua carteira.
- Gestão comercial e reporting:
- Preparar planos comerciais, previsões e relatórios de desempenho;
- Elaborar apresentações comerciais e de acompanhamento de resultados.
- Execução transversal:
- Trabalhar em articulação com Operações, Logística e Financeiro para garantir:
- Níveis de serviço;
- Disponibilidade de produto;
- Controlo de custos;
- Apoio a lançamentos de novos produtos.
- Presença no mercado:
- Representar a empresa junto de clientes estratégicos e em iniciativas do setor;
- Apoiar ações de marketing e posicionamento da marca no mercado.
Requisitos mínimos
Perfil:
- Licenciatura em Gestão, Engenharia, Marketing ou área similar;
- Pós-graduação ou MBA (valorizado);
- Mínimo de 8 a 10 anos de experiência comercial em: embalagens plásticas, embalagens para FMCG, ou indústrias transformadoras;
- Domínio de pricing, estruturas de custos, gestão de margens;
- Experiência com modelos de route to market e gestão de distribuidores;
- Experiência comprovada na venda de pré-formas PET, tampas / closures, filmes / shrink film, rótulos;
- Experiência em Angola e outros mercados africanos;
- Experiência comprovada em abertura de mercado e desenvolvimento de novos clientes;
- Forte orientação para resultados e responsabilidade;
- Elevado sentido de compromisso e ownership da função;
- Forte capacidade de negociação e gestão contratual;
- Boa capacidade de comunicação e coordenação;
- Capacidade de análise, tomada de decisão e resolução de problemas;
- Capacidade de reporting e elaboração de apresentações;
- Disciplina, integridade e foco em segurança.
📩 COMO CANDIDATAR-SE
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