Director Geral – Comercial

Procuramos um(a) Director Geral – Comercial experiente para liderar a agenda comercial e corporativa de uma empresa de bens de grande consumo em crescimento em Angola.

Esta é uma função de liderança abrangente com responsabilidade pela receita, rentabilidade, vendas, distribuição, marcas, preços, caixa, pessoas e corporate governance. O(A) candidato(a) selecionado(a) trabalhará em estreita colaboração com o CEO e o Diretor Geral de Operações para impulsionar o crescimento sustentável do negócio, construindo uma organização forte e gerida profissionalmente. Um(a) líder com forte capacidade comercial, financeira e de gestão geral.

Principais Responsabilidades

Comercial e Demonstração de Resultados (P&L)

• Responsável pela receita global, margem bruta e desempenho da demonstração de resultados comerciais.
• Impulsionar o crescimento rentável em todas as categorias, canais e marcas.
• Desenvolver e implementar estratégias de definição de preços e de embalagem.
• Gerir o investimento comercial e garantir um forte retorno do investimento (ROI) nos gastos comerciais.
• Construir uma previsão disciplinada da procura em parceria com a área de Operações através do Planeamento de Vendas e Operações (S&OP).

Vendas, Distribuição e Estratégia de Distribuição

• Desenvolver e reforçar a estratégia de Estratégia de Distribuição (RTM) da empresa em Angola.
• Expandir a distribuição para além de Luanda, abrangendo províncias-chave.
• Construir e gerir redes de distribuidores, grossistas e clientes-chave.
• Impulsionar a distribuição numérica e ponderada no Comércio Geral, no Comércio Moderno e nos Clientes-Chave.
• Melhorar a disponibilidade do produto, a cobertura dos pontos de venda e a produtividade da equipa de vendas.
• Desenvolver relações sólidas e planos de negócios conjuntos com os principais clientes.

Marca & Marketing Comercial

• Liderar o crescimento da marca e a estratégia de marketing em todo o portefólio.
• Impulsionar o marketing comercial, as promoções e a ativação do consumidor com foco no ROI.
• Identificar oportunidades para lançamentos de novos produtos, inovação e renovação.
• Reforçar o posicionamento dos produtos fabricados localmente.
• Garantir que o investimento em marketing gera retornos comerciais mensuráveis.

Finanças, Caixa e Crédito

• Trabalhar em estreita colaboração com o Diretor Financeiro para garantir um forte controlo financeiro e de apresentação de relatórios.
• Responsável pelo desempenho do crédito comercial, limites de clientes, cobranças e DSO (Dias de Vendas Pendentes).
• Manter um forte controlo sobre os créditos em mora e o fundo de maneio.
• Apoiar a gestão da exposição ao Kwanza/FX e os requisitos de cobertura de importação.
• Garantir o cumprimento dos requisitos legais financeiros, fiscais e de conformidade.

Pessoas e Organização

• Liderar as funções comerciais e corporativas.
• Trabalhar em estreita colaboração com os RH na gestão de talentos, desempenho, recompensas e planeamento de sucessão.
• Desenvolver uma forte capacidade de liderança local e apoiar as iniciativas de angolanização.
• Desenvolver equipas comerciais e corporativas de alto desempenho.

Governação e Conformidade

• Supervisionar os assuntos jurídicos, contratuais e de governo societário através dos respetivos chefes de departamento.
• Manter um relacionamento sólido com as partes interessadas governamentais e regulamentares, juntamente com o CEO.
• Garantir a conformidade com os requisitos fiscais, laborais, corporativos e regulamentares aplicáveis.
• Promover elevados padrões de ética, anticorrupção e governação em toda a organização.

Principais Indicadores de Sucesso

O candidato selecionado deverá apresentar melhorias mensuráveis ​​em:

• Receita e margem bruta
• Participação no mercado e distribuição
• Cobertura dos canais de distribuição
• Penetração no retalho tradicional e moderno
• Crédito ao cliente e DSO (Dias de Vendas Pendentes)
• ROI (Return on Investment) em trade marketing
• Precisão das previsões e disciplina de S&OP (Sales and Operations Planning)
• Relatórios financeiros mensais
• Desenvolvimento e sucessão de pessoas
• Conformidade regulamentar e corporativa

Perfil do Candidato

• Mais de 12 anos de experiência em liderança comercial sénior no setor de bens de grande consumo (FMCG), preferencialmente em alimentos e bebidas. Bebidas/Produtos de Consumo.
• Sólida experiência em Vendas, Distribuição e Marketing/Trade Marketing.
• Experiência comprovada na construção e melhoria de Rotas de Mercado e redes de distribuição.
• Sólidos conhecimentos de Comércio Geral, Comércio Moderno, Grossistas e Grandes Contas.
• Responsabilidade comprovada pela receita, margens, demonstração de resultados e orçamentos comerciais.
• Sólidos conhecimentos de finanças comerciais, incluindo crédito comercial, DSO, fundo de maneio e gestão de tesouraria.
• Experiência de trabalho em mercados africanos de bens de grande consumo.O domínio da língua portuguesa é altamente desejável.
• A experiência em Angola e a compreensão do ambiente comercial local serão uma grande vantagem.
• Confortável em trabalhar com as áreas de Finanças, RH, Jurídico e outras funções corporativas a nível sénior.
• Forte capacidade de liderança estratégica e operacional com potencial para progredir para um cargo de CEO/Business Director.
• O domínio da língua portuguesa é altamente desejável.
• Disponibilidade para residir em Luanda, Angola, com deslocações regulares pelo mercado.

O que procuramos

Procuramos um líder comercial prático, e não apenas um Diretor de Vendas. O candidato ideal deverá ser capaz de ligar vendas, distribuição, marcas, preços, rentabilidade, cash flow e pessoas para construir um negócio sustentável de bens de grande consumo em Angola.