Estagiário profissional – Comercial (SDR)

Objetivo do Cargo

Fazer a prospecção, qualificação e nutrição de leads, garantindo que o pipeline de vendas esteja sempre abastecido com oportunidades qualificadas de alto potencial para o Executivo de Vendas, incluindo o agendamento de reuniões com leads prontos para avançar no funil.

Principais Responsabilidades

Realizar prospecção ativa de potenciais clientes via LinkedIn, e-mail, telefone e outros canais digitais.

Nutrir leads inbound capturados pelo Marketing, garantindo follow-up ágil e personalizado.

Qualificar leads de acordo com critérios predefinidos (perfil, orçamento, urgência e interesse), transformando-os em oportunidades reais de vendas.

Agendar reuniões entre leads qualificados e o Executivo de Vendas, assegurando alta taxa de comparecimento e preparação prévia do lead.

Registrar todas as interações e informações de leads no CRM, mantendo pipeline atualizado e organizado.

Fornecer informações detalhadas sobre cada oportunidade qualificada gerada ao Executivo de Vendas, incluindo necessidade do cliente, nível de interesse, orçamento e timing de decisão.

Acompanhar métricas de desempenho: número de leads contactados, oportunidades qualificadas geradas, reuniões agendadas e taxa de conversão.

Competências e Habilidades Necessárias

• Boa comunicação verbal e escrita.
• Proatividade e vontade de aprender.
• Organização e atenção a detalhes.
• Capacidade de seguir processos e utilizar CRM de forma eficiente.
• Persistência e foco em resultados.
• Interesse em vendas consultivas e marketing digital, compreendendo funil de vendas.

Experiência e Formação

• Estudante ou recém-formado em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.
• Experiência prévia em vendas ou atendimento é um diferencial, mas não obrigatória.

Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Número de leads qualificados e oportunidades geradas por mês (meta: 20–30 leads quentes/mês).
• Número de reuniões agendadas e efetivamente realizadas com leads qualificados.
• Taxa de conversão de oportunidades em fechamento pelo Executivo de Vendas.