Field Sales Executive

Localização: Luanda, Angola

Tipo de Contratação: Tempo Inteiro

Sobre a Posição

Procuramos um(a) Executivo(a) de Vendas Externas, motivado(a) e orientado(a) para resultados, para integrar a nossa equipa comercial em Luanda, Angola. O(A) profissional selecionado(a) será responsável por impulsionar o crescimento da receita através da prospeção de novos clientes, do desenvolvimento de contas existentes e da promoção de soluções de logística e transporte no mercado designado. Esta função exige um(a) profissional de vendas proativo(a), com sólidas competências de relacionamento, negociação e desenvolvimento de negócios.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para atingir os objetivos de rendimento e crescimento no território designado.
• Identificar, qualificar e procurar novas oportunidades de negócio em diversos setores.
• Gerir e expandir o relacionamento com os clientes atuais, visando maximizar a retenção e a rentabilidade.
• Realizar visitas a clientes, apresentações e revisões de negócio para compreender as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas.
• Elaborar orçamentos, propostas comerciais e concursos, realizando o acompanhamento ativo para a conquista de novos negócios.
• Colaborar com as equipas de Operações, Serviço ao Cliente e Produto para garantir a satisfação do cliente e a excelência na prestação de serviços.
• Monitorizar as tendências do mercado, as atividades da concorrência e o feedback dos clientes para identificar oportunidades de crescimento.
• Manter uma gestão precisa do funil de vendas e elaborar relatórios comerciais através dos sistemas da empresa.
• Atuar como um consultor de confiança para os clientes, promovendo soluções logísticas com valor acrescentado.

Qualificações Exigidas

Formação Académica

• Licenciatura em Gestão, Marketing, Logística, Gestão da Cadeia de Abastecimento ou área afim, ou experiência profissional equivalente.

Experiência

• Mínimo de 2 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou função comercial relacionada.
• A experiência nos setores da logística, agenciamento de carga, transporte, cadeia de abastecimento ou comércio internacional é altamente desejável.
• Histórico comprovado de alcance ou superação de objetivos de vendas.

Aptidões e… Competências

• Desenvolvimento de negócios
• Vendas B2B
• Gestão de contas
• Negociação com clientes
• Captação de novos negócios
• Gestão de processos de venda
• Análise de mercado
• Gestão do relacionamento com o cliente (CRM)
• Proficiência em Microsoft Excel
• Excelentes capacidades de apresentação e comunicação

Requisitos desejáveis

• Fluência em inglês e português.
• Carta de condução válida e disponibilidade para deslocações dentro de Moçambique.
• Bom conhecimento do ambiente de negócios em Moçambique e da dinâmica do mercado local.
• Possuir uma rede de contactos nos setores da logística, transportes, energia, mineração, retalho, manufatura ou comércio será uma mais-valia.