Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Reporta a: Equipa de Gestão / Negócios Internacional

Visão Geral da Função

Estamos à procura de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios experiente e bem relacionado para atuar como o único representante local da nossa empresa em Angola. O foco da função é identificar e desenvolver oportunidades de negócio em sistemas de combate a incêndio, sistemas de alarme de incêndio, sistemas de segurança e eletrónicos, e serviços de design/engenharia MEP nos setores imobiliário, de infraestruturas e industrial.

O candidato será responsável por construir relacionamentos estratégicos, gerar leads, apoiar a aquisição de projetos e coordenar com as equipas técnicas e comerciais da empresa.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em:
• Sistemas de Combate a Incêndio (hidrantes, sprinklers, sistemas de supressão, etc.)
• Sistemas de Alarme de Incêndio e Segurança de Vida
• Sistemas Integrados de Segurança e Eletrónicos
• Serviços de Design e Engenharia MEP
• Mapear o ecossistema da construção e infraestrutura em Angola para identificar projetos de alto potencial.
• Acompanhar projetos futuros em edifícios comerciais, instalações industriais, infraestrutura, petróleo e gás, e setores governamentais.

Gestão de Relacionamentos

• Construir redes sólidas com:
• Promotores imobiliários (developers)
• Empreiteiros de infraestrutura e EPC
• Empreiteiros MEP
• Consultores de design e engenharia
• Entidades governamentais e autoridades de aprovação
• Manter envolvimento regular com os decisores para posicionar a empresa como parceira de referência.

Geração de Leads e Pipeline de Projetos

• Gerar leads qualificados e manter um pipeline estruturado de oportunidades.
• Organizar apresentações técnicas e reuniões entre clientes e a equipa de engenharia da empresa.
• Apoiar discussões pré-concurso e coordenação local para licitações.

Inteligência de Mercado e Estratégia

• Fornecer relatórios periódicos sobre:
• Tendências de mercado e oportunidades de projeto
• Atividade da concorrência
• Ambiente regulatório e processos de aprovação
• Recomendar estratégias de entrada ou expansão no mercado para soluções de incêndio e MEP.

Representação Local e Coordenação

• Atuar como o principal contacto local para clientes e parceiros.
• Auxiliar na identificação de parceiros locais, subcontratados ou distribuidores quando necessário.
• Apoiar a coordenação logística e de documentação para a execução do projeto, quando necessário.

Qualificações e Experiência Necessárias

• Licenciatura em Engenharia / Administração de Empresas / Gestão de Construção (preferencial).
• 5 a 12 anos de experiência em desenvolvimento de negócios nos setores de:
• Sistemas de Incêndio e Segurança / MEP / Serviços de Construção / Infraestrutura.
• Rede de contactos sólida e existente com promotores, empreiteiros, consultores e partes interessadas governamentais em Angola.
• Histórico comprovado em vendas de projetos ou venda de soluções técnicas.
• Compreensão do ciclo de vida de projetos de construção e processos de licitação.
• Fluência em Inglês; Português é altamente preferível.

Competências Principais

• Forte capacidade de construção de relacionamentos e networking
• Pensamento estratégico e capacidade de desenvolvimento de mercado
• Visão comercial e habilidades de negociação
• Capacidade de trabalhar de forma independente como representante do país
• Boas habilidades de comunicação e apresentação

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Leads qualificados gerados
• Valor do pipeline de projetos
• Parcerias estratégicas estabelecidas
• Licitações apoiadas e projetos conquistados