Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Resumo

O Gerente de Desenvolvimento de Negócios é responsável por impulsionar o crescimento da receita e a expansão do mercado para a Linha de Produtos CIU. A função foca-se em identificar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócio, expandir a receita de clientes existentes e construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros.

A posição apoia a execução da estratégia comercial global a nível regional, garantindo uma gestão robusta do pipeline, execução comercial disciplinada e envolvimento eficaz com o cliente.

Principais Responsabilidades

Desempenho de Vendas

• Cumprir as metas anuais de receita, KPIs e objetivos SMART.
• Identificar, qualificar e garantir novas oportunidades de negócio para impulsionar o crescimento da receita.
• Progredir ativamente nas oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas para maximizar a conversão.
• Manter um rácio de cobertura de pipeline saudável para suportar as previsões.

Gestão de Pipeline e Oportunidades

• Construir e gerir um pipeline de vendas de alta qualidade alinhado com a estratégia da linha de produto.
• Garantir atualizações precisas no CRM para oportunidades, atividades e previsões.
• Participar em revisões regulares do pipeline com o Gerente Comercial.
• Apoiar os Planos de Contas Chave para clientes estratégicos.

Desenvolvimento de Clientes e Parceiros

• Construir e manter relacionamentos fortes com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos.
• Identificar e integrar novos clientes e parceiros de canal.
• Realizar visitas a clientes e parceiros para identificar e avançar oportunidades.

Execução Comercial

• Apoiar a preparação de propostas comerciais, cotações e concorrências.
• Contribuir para a definição de preços, negociação e fechamento de negócios estratégicos.
• Garantir a disciplina comercial e a adesão à governança.

Desenvolvimento de Mercado e Inteligência

• Identificar novos mercados, aplicações e oportunidades setoriais para as soluções CIU.
• Representar a empresa em eventos do setor, conferências e feiras comerciais.
• Fornecer feedback sobre a atividade da concorrência, requisitos dos clientes e tendências de mercado.

Colaboração Interfuncional

• Trabalhar com as equipas de Engenharia, Operações, Marketing e Comercial para apoiar o desenvolvimento e a entrega de oportunidades.
• Garantir o alinhamento entre as expectativas do cliente e a capacidade operacional.
• Coordenar com o Marketing para moldar a mensagem apropriada para os mercados locais.

Conformidade e HSEQ

• Cumprir as políticas da empresa, procedimentos e requisitos de HSEQ.
• Demonstrar práticas de trabalho seguras em todas as atividades.

Competências e Experiência

• Mínimo de Licenciatura.
• Mínimo de 10 anos de experiência profissional, com pelo menos 5 anos em posições de gestão sénior de Atendimento ao Cliente, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios numa empresa multinacional.
• Experiência comprovada em vendas ou desenvolvimento de negócios em setores técnicos ou industriais.
• Fortes competências comerciais, de negociação e de fechamento de negócios.
• Experiência na gestão de pipelines de vendas e sistemas de CRM.
• Forte capacidade de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos.
• Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente.
• Altamente organizado, com capacidade para gerir múltiplas oportunidades.
• Automotivado, proativo e focado em resultados.