Gestor de Canal Nestlé Professional

Habilitação Literária Mínima: Mínimo de Licenciatura, complementada por cursos internos ou externos relacionados com gestão de food service, gestão hoteleira/restauração ou gestão institucional.

Experiência Profissional Mínima Relevante: Mais de 10 anos em negócios, com pelo menos 5 anos em vendas. Durante este período, deve ter cumprido com sucesso os Indicadores Chave de Desempenho (KPIs), especialmente resultados de topo e de base (receitas e lucros).

Resumo da Posição

Juntar-se à Nestlé significa juntar-se à maior empresa de Alimentos e Bebidas do mundo. No nosso núcleo, somos uma empresa humana impulsionada pelo nosso propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.

A Nestlé Angola está atualmente à procura de um Gestor de Canal Nestlé Professional que irá desenvolver e liderar o crescimento rentável e sustentável do Canal Fora de Casa (OOH) no Cluster e garantir o desenvolvimento de uma equipa OOH de alto desempenho.

AS SUAS RESPONSABILIDADES:

• Responsável pela implementação dos planos de categorias relevantes nos canais OOH. Desenvolver metas e apoiar estratégias e atividades para alcançar os objetivos de negócio de curto e longo prazo. Apoiar as unidades de negócio na definição de estratégias e planos para proporcionar o crescimento da categoria no canal OOH.
• Trabalhar com as equipas de Categoria relevantes para definir o plano de atividades que cumpra os objetivos de crescimento do canal OOH (portfólio, preço, promoção, POCM).
• Definir metas para os subcanais OOH. Liderar e gerir os Supervisores de Vendas de Campo NP da Sucursal/Regional para cumprir os KPIs de vendas acordados.
• Colaborar com o Gestor de Vendas Regional (RSM) e o Serviço ao Cliente para garantir a venda (sell-in) e, com as Vendas de Alimentos e Bebidas (F&B), garantir a venda ao consumidor final (sell-out) no canal OOH, e alavancar o Gestor de Rota para o Mercado (NiM RtM) da Nestlé para cumprir os KPIs de vendas acordados. Acompanhar e rever constantemente o desempenho para garantir resultados e eficácia.
• Liderar e garantir a boa execução dos planos das Categorias de Bebidas e Alimentos NP, de acordo com o Planeamento Comercial Integrado (ICP).
• Trabalhar continuamente com o Gestor de Vendas Nacional para garantir a expansão do Cliente OOH e dos canais existentes (Rua, Escritórios e Indústria (B&I), Lojas de Conveniência (CVS), Hotéis, Restaurantes e Cafés (HORECA), Restaurantes de Serviço Rápido (QSR), Representante de Vendas de Campo (FSR)) e desenvolver novos canais emergentes (Educação, Viagens e Transportes e LSE) através da evolução da Rota para o Mercado (RtM) para impulsionar a eficiência.
• Apoiar o Gestor de Vendas Nacional no desenvolvimento de planos ICP fortes e funcionalmente alinhados para os Canais OOH (incluindo cobertura, condições comerciais, visibilidade, promoções (com TTS e orçamento PFME alocado ao canal) levando a uma execução excecional.
• Gestão de ativos comerciais: Supervisionar os TAM nos clusters para garantir o melhor desempenho de classe em todos os KPIs de gestão de ativos comerciais.
• Liderar/realizar as principais revisões e envolvimentos com distribuidores, em colaboração com a Nestlé no Mercado (NiM), para o cumprimento das metas mensais da NP e submeter revisões dos principais distribuidores e distribuidores dedicados ao canal OOH.
• Demonstrar liderança e facilitar o desenvolvimento da sua equipa.

O QUE O TORNA BEM-SUCEDIDO?

• Mínimo de Licenciatura, complementada por cursos internos ou externos relacionados com gestão de food service, gestão hoteleira/restauração ou gestão institucional.
• Mais de 10 anos em negócios, com pelo menos 5 anos em vendas. Durante este período, deve ter cumprido com sucesso os Indicadores Chave de Desempenho (KPIs), especialmente resultados de topo e de base.
• Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em marketing ou qualquer outra função relacionada, idealmente em áreas comerciais ou experiência equivalente em FMCG trabalhando com equipas multifuncionais.
• Excelentes competências de atendimento ao cliente, capacidade de acompanhamento, negociação, pensamento estratégico, influência, fortes competências de comunicação e apresentação, e boas capacidades analíticas.
• Excelente proficiência nas línguas Inglesa e Portuguesa.

“A Nestlé é uma entidade empregadora que proporciona igualdade de oportunidades de emprego, procurando diversidade nos candidatos qualificados para emprego. Todos os candidatos serão considerados sem distinção de raça, etnia, cor, género, idade, religião, nacionalidade, deficiência ou deficiência percebida, condição médica ou qualquer outra condição protegida, conforme definido pela lei aplicável”.
Agradecemos a todos os candidatos pelo seu interesse; no entanto, apenas os candidatos selecionados para entrevista serão contactados.

A data de fecho para candidaturas é 18 de março de 2026.