Gestor de Vendas de Campo (Field Sales Manager)

Localização: Cabinda
Empresa: Nestlé AngolaTipo de Posição: TemporárioHabilitação Literária Mínima: Comercial, gestão, economia, marketing ou qualquer disciplina relacionada.

Experiência Profissional Mínima Relevante: 2 a 3 anos em ambiente comercial, preferencialmente com experiência em vendas diretas, gestão de equipas e desenvolvimento de clientes.

Resumo da Posição:

Juntar-se à Nestlé significa fazer parte da maior empresa de Alimentos e Bebidas do mundo. No nosso cerne, temos um ambiente movido por pessoas apaixonadas, impulsionado pelo nosso propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. Uma carreira na Nestlé capacita você a causar impacto local e globalmente, através de variadas oportunidades para se destacar. Com a Nestlé, você é capacitado e incentivado a crescer não apenas como profissional, mas também como pessoa.

A Nestlé Angola está atualmente à procura de um Gestor de Vendas de Campo (Field Sales Manager) para o Retalho e todos os canais, que será responsável pela venda e merchandising dos produtos Nestlé em todos os pontos de venda relevantes, a fim de alcançar os objetivos aprovados de vendas, lucro e volume no território designado, através da formação, orientação e gestão da equipa de vendas do Distribuidor e outra força de vendas secundária no território atribuído.

As suas responsabilidades:

• Garantir a Disponibilidade, Visibilidade e Acessibilidade do produto nos pontos de venda prioritários no território de vendas designado, através da execução do Plano de Vendas Territorial e das Diretrizes de Merchandising.
• Estabelecer o plano de cobertura para o Distribuidor e desenvolver o roteiro e plano de viagem para a força de vendas secundária, garantindo a conformidade/implementação, bem como acompanhar e atualizar o Plano de Vendas de Campo para a Área designada.
• Treinar a força de vendas secundária na Execução da Visita de Venda e realizar orientação de campo regular para as várias funções de vendas, identificando as suas necessidades de formação e abordando-as em conjunto com o Gestor de Desenvolvimento de Desempenho de Vendas.
• Comunicar prontamente os objetivos do ciclo e as prioridades de merchandising a toda a Força de Vendas de Campo operacional e gerir as relações entre retalhistas e grossistas com a Nestlé e o distribuidor.
• Fornecer informações de qualidade e atempadas sobre a previsão de procura por cliente, relatar dinâmicas de mercado, atividades da concorrência, etc.
• Garantir a adesão a todos os princípios e políticas da Empresa, incluindo NMLP, TS, política comercial da Nestlé/local, Termos Comerciais locais, IC3, Segurança e regulamentos locais.
• Orientar, motivar e desenvolver a força de vendas dos Distribuidores.

O Que o Tornará Bem-Sucedido?

• Formação em Comercial, gestão, economia, marketing ou qualquer disciplina relacionada.
• 2 a 3 anos em ambiente comercial, preferencialmente com experiência em vendas diretas, gestão de equipas e desenvolvimento de clientes.
• Deve ter boas habilidades interpessoais e capacidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo.
• Competências funcionais: fortes capacidades de comunicação e influência, habilidades analíticas, gestão de projetos, capacidade de trabalhar sob pressão e executar múltiplas tarefas.
• Conhecimento técnico: técnicas de venda, conhecimento de mercado, processos comerciais, planeamento e revisão, bem como proficiência em ferramentas digitais e sistemas de CRM.
• Competências comportamentais: iniciativa, orientação para resultados, cooperação proativa, ética, integridade, resiliência e forte foco no cliente.
• Excelente proficiência em português, conhecimento de inglês é uma vantagem adicional.

Como me candidato?
“A Nestlé é uma entidade empregadora que proporciona igualdade de oportunidades, procurando diversidade nos candidatos qualificados para emprego. Todos os candidatos serão considerados sem distinção de raça, etnia, cor, género, idade, religião, nacionalidade, deficiência ou deficiência percebida, condição médica ou qualquer outra condição protegida, conforme definido pela lei aplicável”.

Agradecemos a todos os candidatos pelo seu interesse; no entanto, apenas os candidatos selecionados para entrevista serão contactados.

A data de fecho para candidaturas é 5 de março de 2026.