Gestor(a) Comercial

A Zander está à procura de um(a) Gestor(a) Comercial para assumir a linha da frente do nosso crescimento no mercado de tecnologia, gestão de frotas por Telemetria GPS e IoT. Esta função atua como o principal motor de expansão comercial da empresa, garantindo o equilíbrio perfeito entre a caça de novos negócios e a construção de relações duradouras com a nossa atual carteira de clientes.

Esta posição funde a agilidade de uma empresa tecnológica com a disciplina e o rigor de vendas B2B. O mandato é claro: gerar impacto comercial a curto prazo, utilizando uma comunicação empática e persuasiva, ao mesmo tempo que constrói relações de confiança que garantam o crescimento sustentável a longo prazo.

Se tens paixão por influenciar decisores, transformar a nossa tecnologia em soluções de valor para os clientes e prosperar num ambiente jovem, dinâmico e de ritmo acelerado, queremos-te na nossa equipa.

O Que Vais Fazer

Prospeção e Penetração de Mercado

• Atuar como a ponta de lança na identificação e captação de novos clientes empresariais (B2B), transformando leads em contratos fechados.
• Conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta: desde a primeira chamada até à apresentação final e negociação de contratos.

Gestão de Clientes e Relacionamento

• Construir e nutrir relações de confiança com a carteira de clientes atuais, garantindo altos níveis de satisfação e retenção.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro das contas existentes, atuando como um(a) verdadeiro(a) consultor(a) para os nossos clientes.
• Resolver objeções e desafios diários com elevada inteligência emocional, garantindo que o cliente se sente sempre ouvido e valorizado.

Integração Estratégica e Execução

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Operações e Apoio Técnico para garantir que aquilo que é vendido é entregue com excelência no terreno.
• Manter um rigor absoluto no reporte de métricas de vendas, preenchimento de CRM e acompanhamento de funil de vendas.

Qualificações e Requisitos

• Formação: Ensino Médio concluído (frequência universitária ou Licenciatura será considerado um forte diferencial).
• Experiência: Experiência sólida e comprovada em gestão comercial, vendas diretas e prospeção ativa de clientes (preferencialmente no setor B2B ou serviços).

Perfil e Skills:

• Excecional capacidade de comunicação, empatia e inteligência emocional para criar conexões rápidas com diferentes perfis de clientes.
• Energia contagiante, resiliência e forte orientação para resultados.
• Conforto com tecnologia e capacidade para aprender rapidamente sobre soluções de Software (SaaS), IoT e Telemetria.

Mindset: Jovem (de espírito e atitude), adaptável e preparado(a) para a pressão e as recompensas de uma empresa tecnológica em fase de expansão.

O Que Oferecemos

• Ambiente de Trabalho Ágil e Jovem: Na Zander, não há burocracias corporativas lentas. Apoiamos a experimentação, a autonomia e a inovação diária.
• Exposição a Clientes de Topo: Terás a oportunidade de negociar e sentar-te à mesa com decisores das maiores empresas de logística, construção e transportes do país.
• Crescimento Acelerado: Numa startup com enorme potencial de expansão, o teu esforço dita a tua trajetória. Aqui tens o espaço para moldar a tua própria carreira à medida que a empresa cresce.
• Partnership: Na Zander, os melhores não recebem apenas comissões, ganham um lugar à mesa. Se provares o teu valor na linha da frente e fores uma peça-chave no nosso sucesso, terás a oportunidade real de conquistar equity (participação) e tornares-te sócio(a) da empresa.

Como se candidatar?: Todas as candidaturas devem ser submetidas exclusivamente através do nosso formulário oficial até ao dia 08 de Julho de 2026. Por favor, não envie CV por mensagem direta.