Key Account Manager

Resumo do Trabalho

Estamos à procura de um Gestor de Contas-Chave (Key Account Manager) especialista, com experiência em vendas na indústria de Petróleo e Gás.

A função terá um forte foco no desenvolvimento de novos negócios e no crescimento de Contas-Chave dentro das JVs da SONANGOL e das IOCs (Companhias Petrolíferas Internacionais), posicionando de forma otimizada as nossas ofertas de produtos e serviços. Haverá também um foco estratégico na manutenção de relacionamentos com parceiros em clientes existentes.

Responsabilidades

• Identificar novos clientes e envolver-se eficazmente com os clientes existentes e oportunidades, promovendo características de produto excecionais e implementando as melhores práticas de vendas.
• Desenvolver uma compreensão profunda do negócio do cliente, das suas necessidades e linguagem, aplicando ativamente produtos e soluções adequadas para atingir esses objetivos.
• Construir eficazmente relacionamentos com contas para se tornar o consultor de confiança nas contas selecionadas e em todas as carteiras.
• Aumentar a quota de mercado através de um deslocamento direcionado da concorrência em toda a carteira e posicionar estrategicamente a nossa carteira para ser considerada em projetos de maior escala.
• Ligar com equipas de vendas internas e externas na partilha de conhecimento de produtos e aplicações, planeamento e atividades de execução para melhorar continuamente os níveis de serviço ao cliente.
• Desenvolver planos de contas estratégicas para as contas designadas, visando a fidelização e o envolvimento do cliente.
• Praticar uma atitude e cultura de ‘Pensar no Cliente’ em todos os aspetos da função.
• Fornecer previsões regulares e liderar as expectativas da conta, atualizando as ferramentas de planeamento de negócio contínuo, incluindo CRM, POR, Revisões Orçamentais Trimestrais, Semestrais e Anuais.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de vendas e marketing das unidades de negócio para entender melhor como posicionar a nossa carteira de forma eficaz no mercado.
• Desenvolver uma verdadeira parceria de negócios com IOCs, NOCs (Companhias Petrolíferas Nacionais), empresas petrolíferas independentes, órgãos reguladores governamentais como ANPG, IRDP, MIREMPET, etc.
• Quaisquer outras funções estratégicas consideradas necessárias pela equipa de liderança.

Para Esta Função, Você Precisará de:

• Um diploma de Engenharia/Ciências ou equivalente. Um MBA é uma vantagem.
• Vasta experiência na indústria de Petróleo e Gás em Angola.
• Histórico comprovado de vendas diretas num ambiente B2B.
• Experiência no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes externos.
• Envolvimento com clientes a níveis seniores; construção de relacionamentos estratégicos e executivos de longo prazo.
• Uma abordagem consultiva para vendas.
• Excelentes competências interpessoais, tanto escritas como verbais.

Qualificações Preferenciais:

• Experiência na indústria de automação de processos.
• Capacidade de desenvolver relacionamentos multifuncionais bem-sucedidos internamente, dentro de uma organização matricial.
• Experiência em apoiar o crescimento do negócio em Angola ou mercados emergentes semelhantes.
• Experiência de trabalho com IOCs e NOCs.