Sobre a vaga
Resumo do Cargo
Estamos à procura de um Gestor de Vendas B2B experiente e orientado para resultados para liderar e expandir as nossas operações de vendas de sacos de ráfia/tecidos. O candidato ideal deve ter um forte conhecimento de materiais de embalagem, uma compreensão profunda do processo de produção de sacos tecidos e experiência comprovada em planeamento estratégico de vendas, previsões e gestão de contas-chave. Este cargo é responsável por maximizar a rentabilidade, aumentar a quota de mercado, melhorar a utilização da capacidade da fábrica e fortalecer os relacionamentos com os clientes.
Principais Responsabilidades:
Vendas & Desenvolvimento de Negócio:
- Desenvolver e executar estratégias de vendas para atingir ou superar orçamentos e metas de receita.
- Identificar e adquirir novos clientes B2B em indústrias relevantes (agricultura, produtos químicos, cimento, produtos alimentícios, materiais de construção, etc.).
- Aumentar a quota de mercado através de prospeção direcionada e posicionamento competitivo.
- Promover as capacidades da fábrica, a gama de produtos e a proposta de valor.
Crescimento da Margem & Otimização de Lucros:
- Impulsionar a melhoria da margem através de estratégias de preços, otimização do mix de produtos e soluções de valor acrescentado.
- Analisar tendências de vendas, sensibilidade aos preços e preços da concorrência para garantir um crescimento rentável.
Gestão de Inventário & Stock Não Rotaivo:
- Desenvolver estratégias para liquidar stock não rotaivo e de rotação lenta sem comprometer as metas globais de margem.
- Coordenar com as equipas de produção e inventário para alinhar a disponibilidade de stock com os planos de vendas.
Coordenação de Produção & Utilização da Capacidade:
- Compreender o processo de fabrico de sacos de ráfia/tecidos, prazos de produção e requisitos de materiais.
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de planeamento de produção para vender a capacidade disponível e otimizar a utilização da fábrica.
- Fornecer previsões de procura precisas para apoiar um agendamento de produção eficiente.
Gestão de Relacionamento com o Cliente:
- Manter relações fortes e de longo prazo com os clientes existentes.
- Realizar visitas regulares aos clientes, apresentações e revisões comerciais.
- Garantir elevados níveis de satisfação do cliente e a resolução atempada de reclamações ou problemas de qualidade.
Inteligência de Mercado & Relatórios:
- Monitorizar tendências de mercado, atividades da concorrência e requisitos dos clientes.
- Preparar relatórios de vendas regulares, previsões, atualizações do pipeline e acompanhamento do desempenho de KPIs.
- Fornecer à gestão insights acionáveis para a tomada de decisões estratégicas.
Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs):
- Aumentar a margem de vendas.
- Liquidação do inventário não rotaivo e de rotação lenta.
- Venda total (ou a meta) da capacidade de produção da fábrica.
- Aumentar a quota de mercado em segmentos-chave.
- Atingir orçamentos de vendas mensais e anuais.
- Manter elevada satisfação do cliente e relacionamentos fortes.
- Previsões e planeamento de vendas precisos.
Qualificações & Requisitos:
- Licenciatura em Negócios, Marketing, Engenharia Industrial ou área relacionada.
- Mínimo de 5+ anos de experiência em vendas B2B na indústria de embalagens (sacos tecidos, embalagens industriais, sacos de PP, big bags, etc.).
- Forte compreensão dos processos de produção de sacos de ráfia/tecidos.
- Histórico comprovado em planeamento estratégico de vendas, precisão de previsões e atingimento de metas.
- Excelentes capacidades de negociação, comunicação e apresentação.
- Fortes capacidades analíticas, de planeamento e organização.
- Presença, proatividade e capacidade para construir confiança com os principais decisores.
- Disponibilidade para viajar para visitas a clientes e desenvolvimento de mercado.
- Atributos Preferenciais:
- Rede de contactos de clientes existente em sectores relevantes.
- Experiência de trabalho direto com unidades fabris.
- Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos.
- Orientado para resultados, automotivado e com foco na equipa.