Sales Specialist

VAGA | ANGOLA — Vendedor Especialista em Dispositivos Médico-Cirúrgicos

Luanda • Tempo integral • Reporta à Direcção Comercial

A Yapama, empresa do Grupo Jeta — grupo multissectorial com actuação em Angola e em mercados internacionais —, dedica-se em Angola ao sector da saúde, disponibilizando dispositivos e soluções médico-cirúrgicas a instituições públicas e privadas, em parceria com fabricantes internacionais de referência.

No âmbito do reforço da sua equipa comercial, a Yapama procura um(a) Vendedor(a) Especialista para a área de Dispositivos Médico-Cirúrgicos. Procuramos um profissional com sólida experiência clínica e comercial, profundo conhecimento do mercado hospitalar angolano e capacidade comprovada para desenvolver contas, territórios e novas oportunidades de negócio nos sectores público e privado.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

— Promover e comercializar o portefólio de dispositivos médico-cirúrgicos junto de hospitais, clínicas e outras instituições de saúde dos sectores público e privado.

— Gerir e desenvolver contas hospitalares, construindo relações profissionais de longo prazo com cirurgiões, enfermeiros, directores clínicos, gestores hospitalares, áreas de compras e outros decisores.

— Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócio, incluindo projectos, concursos públicos e processos de aquisição hospitalar.

— Elaborar e executar planos de conta e de território, com objectivos, prioridades, pipeline, previsão de vendas e acções de desenvolvimento claramente definidos.

— Acompanhar procedimentos em Bloco Operatório e assegurar suporte técnico e clínico adequado aos profissionais de saúde, dentro das orientações da empresa e dos fabricantes.

— Realizar apresentações, demonstrações de produto, formações clínicas, workshops e outras actividades científicas e promocionais.

— Preparar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar o ciclo de venda até à entrega, implementação e seguimento pós-venda.

— Monitorizar o mercado, a concorrência, as tendências clínicas e as necessidades dos clientes, reportando informação relevante à Direcção Comercial.

— Trabalhar em estreita articulação com Marketing, Logística, Serviço Técnico, Assuntos Regulamentares e parceiros fabricantes.

— Cumprir os objectivos de vendas, margem, cobrança e demais indicadores de desempenho, assegurando a utilização disciplinada do CRM.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

— Formação superior, preferencialmente na área das Ciências da Vida (Enfermagem, Ciências Biomédicas, Farmácia ou áreas afins).

— Mínimo de 5 anos de experiência consolidada em vendas no mercado hospitalar, nos sectores público e privado.

— Conhecimento sólido das dinâmicas clínicas e operacionais de Bloco Operatório e do ambiente hospitalar.

— Conhecimento relevante de especialidades médico-cirúrgicas, nomeadamente Cirurgia Geral, Ortopedia e Traumatologia, Obstetrícia e Ginecologia, Urologia e outras áreas cirúrgicas.

— Experiência comprovada no desenvolvimento de contas e territórios, identificação de oportunidades e desenvolvimento de negócio.

— Conhecimento do mercado hospitalar angolano, dos seus principais intervenientes e dos processos de decisão e aquisição.

— Networking activo e relevante no sector da saúde em Angola.

— Domínio do português e do inglês, falado e escrito.

— Disponibilidade para deslocações frequentes em Angola e carta de condução válida.

— Bons conhecimentos de Microsoft Office e experiência na utilização de CRM e ferramentas de reporte comercial.

FACTORES PREFERENCIAIS

— Formação em Medicina ou Enfermagem.

— Experiência anterior em empresas de dispositivos médicos ou com fabricantes internacionais de referência.

— Experiência em tecnologias como laparoscopia, electrocirurgia, suturas, suturas mecânicas, ortopedia, urologia, saúde da mulher e/ou outras soluções cirúrgicas especializadas.

— Participação em lançamentos de produtos, introdução de novas tecnologias e programas de formação clínica.

— Formação complementar em Vendas, Gestão Comercial, Marketing da Saúde ou áreas relacionadas.

— Histórico documentado de cumprimento ou superação de objectivos comerciais.

O QUE OFERECEMOS

— Integração numa organização do Grupo Jeta, com actuação no sector da saúde e foco no desenvolvimento do mercado angolano.

— Contacto com tecnologias médico-cirúrgicas e parceiros fabricantes internacionais.

— Formação técnica, clínica e comercial contínua.

— Ambiente profissional, dinâmico e orientado para resultados.

— Pacote remuneratório competitivo, com componente variável associada ao desempenho, de acordo com a experiência e enquadramento do candidato.

— Oportunidades de desenvolvimento profissional e evolução de carreira.

CANDIDATURA

Os candidatos interessados deverão enviar o CV actualizado, acompanhado de uma breve nota de apresentação, indicando no assunto “Vendedor Especialista – Dispositivos Médico-Cirúrgicos“,.

Candidaturas abertas até ao preenchimento da vaga.

A Yapama e o Grupo Jeta promovem a igualdade de oportunidades e um processo de recrutamento baseado no mérito, nas competências e na adequação à função, não praticando qualquer forma de discriminação. Enquanto empresa do Grupo Jeta, a Yapama assume o compromisso com o desenvolvimento do capital humano angolano, com práticas laborais justas e com uma actuação ética e socialmente responsável no sector da saúde.