Senior Sales Executive – Luanda

Objectivo do cargo

A Emirates liga o mundo a partir do nosso hub global no Dubai. Operamos aeronaves modernas, eficientes e confortáveis, e a nossa força de trabalho culturalmente diversificada oferece serviços premiados aos nossos clientes em seis continentes todos os dias.

Como organização global, estamos empenhados em práticas comerciais éticas. Acreditamos que as relações comerciais bem-sucedidas e de longo prazo são construídas com base na honestidade, justiça e na força dos nossos produtos e serviços. O nosso sucesso comercial foi impulsionado pela política de Céus Abertos do Dubai para a aviação e baseia-se no nosso sólido modelo de negócio e foco no cliente.

Objectivo do Cargo:

Atingir as metas de receitas de vendas acordadas, desenvolvendo e mantendo uma relação profissional eficaz com os agentes de turismo de incentivo, empresas de incentivo, associações e as diversas partes interessadas nestes segmentos. Contribuir para o posicionamento do Dubai como destino global para o segmento MICE (Encontros, Incentivos, Conferências, Exposições e Eventos) e trabalhar com as diversas partes interessadas para aumentar o fluxo de passageiros com restrições de 3ª e 4ª liberdade nestes segmentos.

Descrição da função:

• Manter e desenvolver relações com os principais agentes e associações do segmento MICE para desenvolver e maximizar todas as oportunidades de rendimento, incluindo receitas existentes e novas oportunidades potenciais.
• Construir e manter relações sólidas com os diversos stakeholders do segmento MICE/Associações, tais como Convention Bureaus, hotéis, DMC’s (Destination Management Company) e escritórios de turismo, de forma a posicionar a Emirates como uma companhia aérea líder no segmento MICE/Associações com alcance global.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa global de MICE, os gestores de vendas de canal e regionais para gerir as contas estratégicas e garantir que as oportunidades de negócio são partilhadas entre territórios com os respetivos colegas.
• Manter uma taxa média semanal mínima de chamadas para a base de clientes existente e nova, com base no portefólio de receitas e nas necessidades da conta, conforme acordado com o Gestor de Vendas Corporativas. Atualizar o plano de vendas semanal no salesforce.com e reportar os resultados/ações das visitas de vendas no sistema.
• Elaborar e implementar os planos de marketing e vendas acordados com todas as Contas-Chave dentro do segmento.
• Monitorizar de perto os resultados das receitas e o potencial das contas, recomendando e implementando ações, conforme necessário, para maximizar as receitas.
• Negociar e apresentar acordos de incentivo e desconto para as contas selecionadas; implementar o contrato e avaliar a eficácia.
• Gerar leads de vendas utilizando as diversas ferramentas de business intelligence, qualificá-los e tentar convertê-los em clientes.
• Investigar e reportar ativamente a atividade da concorrência no território e considerar a resposta da Emirates em coordenação com a equipa de vendas local e a equipa Global MICE.
• Atuar como embaixador da Emirates no território de vendas atribuído e representar a Emirates durante os eventos.

Qualificações

Qualificações e Experiência:

Ensino secundário completo ou equivalente

5 anos de experiência na área comercial/vendas

Experiência em todos os aspetos do ambiente de vendas para companhias aéreas/agências de viagens.

Conhecimentos/Competências:

Capacidade de negociar e comunicar eficazmente a todos os níveis

Conhecimentos de Microsoft Word/Excel e PowerPoint

Inglês fluente (oral e escrito)

Excelentes competências interpessoais e personalidade agradável e extrovertida

É necessário ter autorização para viver e trabalhar em Angola

Salário e benefícios

Vencimento competitivo compatível com o mercado

Benefícios competitivos compatíveis com o mercado

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