O nosso cliente, uma empresa multinacional do setor industrial de produtos de higiene e descartáveis (fraldas, pensos higiénicos, toalhitas, entre outros), procura um/a Technical Sales Representative, que será a face da empresa em Angola.
Trata-se de uma função estratégica, totalmente remota, que exige elevada autonomia, viatura própria e fluência em Inglês, uma vez que toda a comunicação interna é realizada exclusivamente neste idioma.
Principais Responsabilidades
• Desenvolver relações de confiança com os principais decisores das contas.
• Criar e manter atualizados os mapas de relacionamento na plataforma indicada e usada na empresa.
• Analisar tendências de mercado e propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
• Expandir a quota de mercado através da captação de novos negócios e novas aplicações em clientes existentes.
• Apoiar clientes na selecção de produtos e demonstrar o valor agregado das soluções.
• Estabelecer parcerias estratégicas com fornecedores e associações industriais.
• Traduzir necessidades dos clientes em propostas de valor claras e estruturadas.
• Monitorizar e registar os valores entregues em contas estratégicas.
• Garantir que os projetos são concluídos dentro do prazo e orçamento definidos.
• Gerir o portefólio de produtos do segmento e definir prioridades.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Técnico e I&D, assegurando que a voz do cliente está presente nos processos internos.
• Comunicar atividades, avanços e necessidades operacionais de forma clara e consistente com o plano estratégico.
• Apoiar o processo de previsão de vendas e atualizar regularmente todos os stakeholders.
Requisitos
• Licenciatura em Gestão, Engenharia Química/Industrial, Marketing ou área técnica equivalente.
• Viatura própria (obrigatório) – terá direito a subsídio de combustivel.
• Mínimo 2 anos de experiência em vendas técnicas e desenvolvimento de mercado.
• Fluência obrigatória em Inglês; domínio de Francês será uma mais-valia.
• Forte orientação para resultados e foco no cliente.
• Experiência em vendas B2B e domínio do processo de “value selling”.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Conhecimento de métricas financeiras (margem, capital de exploração, etc.).
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Literacia digital avançada e perfil curioso para aprender novas tecnologias/produtos.
• Capacidade para trabalhar em equipas multiculturais e multidisciplinares.
• Disponibilidade para viagens ocasionais dentro do país.
• Abordagem disciplinada, com fortes capacidades de reporte e organização.
Candidatura
Se possui o perfil descrito, envie o seu CV atualizado para:[email protected] No assunto do e-mail mencionar: Ref.: Technical Sales Representative (100% remoto.
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Luanda – Função 100% Remota
O nosso cliente, uma empresa multinacional do setor industrial de produtos de higiene e descartáveis (fraldas, pensos higiénicos, toalhitas, entre outros), procura um/a Technical Sales Representative, que será a face da empresa em Angola.
Trata-se de uma função estratégica, totalmente remota, que exige elevada autonomia, viatura própria e fluência em Inglês, uma vez que toda a comunicação interna é realizada exclusivamente neste idioma.
Principais Responsabilidades
• Desenvolver relações de confiança com os principais decisores das contas.
• Criar e manter atualizados os mapas de relacionamento na plataforma indicada e usada na empresa.
• Analisar tendências de mercado e propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
• Expandir a quota de mercado através da captação de novos negócios e novas aplicações em clientes existentes.
• Apoiar clientes na selecção de produtos e demonstrar o valor agregado das soluções.
• Estabelecer parcerias estratégicas com fornecedores e associações industriais.
• Traduzir necessidades dos clientes em propostas de valor claras e estruturadas.
• Monitorizar e registar os valores entregues em contas estratégicas.
• Garantir que os projetos são concluídos dentro do prazo e orçamento definidos.
• Gerir o portefólio de produtos do segmento e definir prioridades.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Técnico e I&D, assegurando que a voz do cliente está presente nos processos internos.
• Comunicar atividades, avanços e necessidades operacionais de forma clara e consistente com o plano estratégico.
• Apoiar o processo de previsão de vendas e atualizar regularmente todos os stakeholders.
Requisitos
• Licenciatura em Gestão, Engenharia Química/Industrial, Marketing ou área técnica equivalente.
• Viatura própria (obrigatório) – terá direito a subsídio de combustivel.
• Mínimo 2 anos de experiência em vendas técnicas e desenvolvimento de mercado.
• Fluência obrigatória em Inglês; domínio de Francês será uma mais-valia.
• Forte orientação para resultados e foco no cliente.
• Experiência em vendas B2B e domínio do processo de “value selling”.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Conhecimento de métricas financeiras (margem, capital de exploração, etc.).
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Literacia digital avançada e perfil curioso para aprender novas tecnologias/produtos.
• Capacidade para trabalhar em equipas multiculturais e multidisciplinares.
• Disponibilidade para viagens ocasionais dentro do país.
• Abordagem disciplinada, com fortes capacidades de reporte e organização.
Candidatura
Se possui o perfil descrito, envie o seu CV atualizado para:[email protected] No assunto do e-mail mencionar: Ref.: Technical Sales Representative (100% remoto.