Technical Sales Representative Well Services & Well Interventions

Visão Geral do Trabalho

DESCRIÇÃO DO TRABALHO

A Weatherford tem atualmente uma excelente oportunidade para um Representante de Vendas Técnicas experiente, especializado em Serviços de Poço (Well Services) e Intervenção em Poços (Well Intervention), para se juntar à equipa em Luanda, Angola.

O Representante de Vendas Técnicas de Serviços de Poço e Intervenção em Poços é responsável pela entrega da meta anual de receita acordada conjuntamente pelo seu Gestor de Vendas Técnicas da Zona Geográfica (GZ) e pelo Diretor de Vendas para a(s) sua(s) Linha(s) de Produto(s) específica(s), onde aplicável, nas contas designadas. A função será responsável por entregar uma previsão precisa de receita e margem com base na atividade operacional e nos planos de despesas dos seus clientes. Isso deve ser incorporado no Plano de Negócios/Contas local. A função vende proativa e estrategicamente soluções, tecnologias e serviços de Serviços de Poço e Intervenção em Poços da Weatherford dentro do segmento de Linha de Produto definido, além de procurar proativamente oportunidades de venda X-PL (cross-product line) com o objetivo de educar os nossos clientes sobre o nosso valor e segmentos de negócio.

Responsabilidades

SEGURANÇA, PROTEÇÃO E CONFORMIDADE

• Totalmente versado nas nossas GEMS (gerir a segurança com todos) e capaz de explicar o nosso compromisso em operar com segurança e entregar produtos e serviços de qualidade.
• Mantém os mais altos padrões de governança corporativa, garantindo que todas as atividades sejam realizadas de forma ética e em conformidade com as políticas de Segurança, Conformidade e HSE da Empresa, Sistema de Gestão, leis, regulamentos, normas e práticas da indústria relevantes, e cumpre as Regras para Viver da Empresa.
• Coloca a Qualidade, Saúde e Segurança, Proteção e Proteção do Ambiente como valores fundamentais, nunca colocando intencionalmente em risco os funcionários, os nossos processos, os clientes ou as comunidades onde vivemos e trabalhamos.
• Busca a melhoria contínua na Saúde, Segurança, Proteção e Proteção do Ambiente, tendo em conta o cuidado responsável, vulnerabilidades de processo, contribuições do público, clientes e funcionários, conhecimento e tecnologia e melhores práticas de negócio para exceder as expectativas dos clientes.

QUALIDADE

• Responsável por estar familiarizado com as políticas de Qualidade da Empresa e assume um papel ativo na conformidade e melhoria do Sistema de Gestão da Weatherford.
• Mantém a qualidade do serviço como prioridade imediata ao trabalhar em todas as áreas do negócio e procura continuamente áreas de melhoria.
• Deve garantir que todos os incidentes de qualidade de serviço sejam comunicados do Cliente de volta à Weatherford e liderar a resposta e o encerramento das conclusões.

OPERAÇÕES

• Responsável por adotar um uso consistente e eficaz do software disponível (SFDC.com, XAIT-Porter).
• Oferecerão apoio e serão apoiados pelos Gestores de Conta para garantir a entrega eficaz e eficiente de todos os processos de vendas; apoio para todas as oportunidades de envolvimento com o cliente, gestão de oportunidades, transferência de contratos e gestão do processo de revisão de contratos.
• Acompanha os leads e oportunidades atribuídos – cria, atualiza e encerra leads no SFDC.
• Responsável pela revisão técnica e proposta comercial usando o Xait-Porter, incluindo preços iniciais.
• Supervisiona o desenvolvimento de propostas (tender) e o processo de resposta, garante que todos os recursos estejam disponíveis para submissões da mais alta qualidade.
• Liga com as Operações Comerciais para garantir uma gestão eficiente e eficaz de propostas, incluindo negociações.
• Liga com o departamento jurídico para redação e execução de contratos.
• Responsável por aconselhar o cliente se a Empresa deseja ou não participar na oportunidade.
• Responsável por discutir as especificações técnicas com o cliente e obter feedback do cliente.
• Responsável pela revisão do contrato em conjunto com o Gestor de Conta para concordar com o desempenho geral.
• Desenvolver planos estratégicos para fortalecer a Identidade da WFT, compreendendo os principais objetivos do cliente/indústria e alinhando as nossas Capacidades Principais, montando e disseminando inteligência de mercado.
• Supervisiona todas as áreas de risco de negócio e garante que existam estratégias para mitigá-los tanto quanto possível.

COMUNICAÇÃO

• Compreende as necessidades do cliente e garante que os produtos e serviços sejam comercializados, posicionados e compreendidos pelos principais decisores nas organizações dos clientes.
• Responsável por responder ao Plano de Envolvimento do Cliente para aumentar a rentabilidade da empresa através do fornecimento de produtos e serviços da Weatherford a clientes novos e existentes.
• Propõe soluções aos clientes formalmente (através de pitches, apresentações e submissões de propostas) e informalmente através de redes, relacionamentos e discussões.
• Responsável por transmitir informações competitivas de volta às partes interessadas apropriadas da PL, incluindo preços, desempenho do produto, material de marketing, atividades, novos produtos/tecnologia, etc.
• Responsável por desenvolver propostas de valor de aplicação específicas para o cliente.
• Submeter resumos técnicos ou artigos a publicações da indústria e/ou revista interempresarial da WFT.
• Mantém a compreensão das capacidades tecnológicas e serviços da WFT e comunica eficazmente a PL aos clientes.
• Participa em demonstrações e formação da PL para clientes e partes interessadas internas, quando apropriado.
• Responsável por realizar, quando apropriado, reuniões de encerramento de contrato com o cliente em conjunto com o Gestor de Conta.
• Mantém comunicações eficazes com todas as partes interessadas-chave, internas e, quando apropriado, externas.

FINANCEIRO

• Responsável pela geração de metas anuais de receita através da criação e conversão de estratégias de linha(s) de produto(s).
• Impulsiona o alinhamento da empresa, garantindo a integração de todas as atividades de vendas num único plano de conta do cliente.
• Realiza, no mínimo, revisões trimestrais das suas estratégias de linha de produto com o líder de Vendas da Zona Geográfica e os Gestores de Conta.
• Toma ações relevantes para identificar e resolver “lacunas” de receita para o ano, a fim de garantir o cumprimento das metas.
• Responsável por entregar resultados comerciais positivos através de fortes habilidades de negociação que resultem em melhorias significativas contínuas no desempenho da margem.
• Avalia as oportunidades de venda através dos Gestores de Conta e GBMs.
• Responsável por finalizar o plano de upsell de acordo com o BSA em conjunto com o Gestor de Conta.
• Todos os funcionários têm responsabilidade perante a organização de serem financeiramente responsáveis, quer estejam a cargo de um orçamento de função ou apenas das suas próprias despesas.
• Os custos incorridos devem estar dentro do orçamento aprovado, processados dentro dos prazos acordados e seguindo a política e procedimento financeiro relevante.

PESSOAS E DESENVOLVIMENTO

• Os funcionários têm a responsabilidade de desenvolver as suas próprias carreiras dentro da Empresa, incluindo a conclusão de toda a formação necessária em função, conformidade e normas de negócio para melhorar os seus conhecimentos, competências e experiência.
• Os funcionários devem envolver-se regularmente com o seu gestor de linha para discutir o seu desempenho pessoal, objetivos e oportunidades para melhorar as suas competências e experiência para apoiar o seu potencial de carreira.

VISÃO E LIDERANÇA

• Demonstra liderança, comportamento ético e adesão aos padrões da Weatherford em todos os momentos.

Qualificações e Experiência Necessárias

• Mínimo de 4+ anos de experiência técnica e/ou de vendas e operacional na Weatherford ou na indústria.
• Experiência em vendas e forte conhecimento técnico na indústria de petróleo e gás.
• Bons conhecimentos de vendas e técnicos do portfólio de Serviços de Poço e Intervenção em Poços.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Jogador de equipa colaborativo.
• Competências de gestão com capacidade para exercer iniciativa para resolver problemas potenciais e reais.
• Conhecimento amplo do processo de vendas, políticas, produtos e serviços da Weatherford.
• Competências avançadas de informática e apresentação, com experiência em apresentações a clientes internos e externos.
• Capacidade de compreender e avaliar oportunidades X-PL.

Sobre Nós

A Weatherford é uma empresa líder global de serviços de energia. Os nossos especialistas de classe mundial colaboram com os clientes para otimizar os seus recursos e realizar todo o potencial dos seus ativos. Em todos os nossos locais de operação, incluindo instalações de fabrico, investigação e desenvolvimento, serviço e formação, os operadores escolhem-nos por soluções estratégicas que acrescentam eficiência, flexibilidade e responsabilidade a qualquer operação energética.

Quando se junta à Weatherford, sente-se instantaneamente ligado a algo maior – uma comunidade que se baseia nos nossos valores fundamentais e é impulsionada a criar soluções inovadoras para os nossos clientes. Celebramos os sucessos uns dos outros, crescemos juntos e aprendemos constantemente uns com os outros. Individualmente, somos impressionantes. Juntos, somos imparáveis. Somos Uma Weatherford.

A Weatherford é uma Entidade Empregadora que Oferece Igualdade de Oportunidades. As decisões de emprego são tomadas sem considerar raça, cor, religião, origem nacional ou étnica, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de género, idade, deficiência, condição de veterano protegido ou outras características protegidas por lei.