RECRUTAMENTO
Engenheiro A2O
Objetivos
A iniciativa Audit to Order (A2O) foi desenvolvida para impulsionar as vendas e desenvolver relacionamentos com clientes no mercado desafiador, utilizando uma abordagem proativa para nossas vendas e atividades de serviço de campo.
A Auditoria tem a intenção de avaliar os desafios de Operação e Manutenção de nossos clientes em busca de oportunidades nas áreas que a Schlumberger poderia oferecer suporte para melhorar o desempenho da Instalação, incluindo estudos de processos, estudos de desgargalamento e implementação, serviços de O&M habilitados para digital, criando oportunidades para nossos clientes operar de forma mais rentável, seja gerando economia, evitando multas ou aumentando a produção.
Após cada auditoria, o engenheiro da A2O fornecerá ao cliente um relatório, auxiliando o cliente a superar seus principais desafios e gerar diversos leads para produtos, peças e serviços da Schlumberger. Com um acompanhamento contínuo das ações propostas e dos leads gerados, a A2O poderá criar relacionamentos duradouros com clientes-chave.
Atividades
Realizar Auditoria
- Gere relatórios profissionais abordando os ganhos rápidos dos clientes e os principais pontos problemáticos.
- Interface com SME para encontrar a melhor solução para cada cliente via Intouch.
- Realize uma simulação simples usando o Symmetry para revisar os loops das instalações e aprimorar o estudo do desempenho do sistema.
- Dar recomendações de clientes a longo prazo para melhorar o desempenho das instalações.
Leads de vendas
- Gerar uma proposta de valor adequada a cada cliente.
- Gere um relatório de leads com diferentes ofertas de serviços a serem distribuídos internamente para que cada engenheiro de vendas possa agir.
- Busque sempre acordos baseados em desempenho incorporando solução digital;
- Rastreie cada lead via sistema C4C.
Acompanhamento de Implementação
- Manter a comunicação com o cliente até que todas as soluções sejam implementadas.
- Realize a visita de acompanhamento com a primeira e a última lista de verificação para mostrar ao cliente o andamento da visita.
Processos
- Revisão Mensal de Negócios.
- Participação em Licitações.
- Revisão e feedbacks do NPD.
Qualificações
- Bacharelado mínimo em Engenharia.
- Mínimo de 5 anos de experiência profissional relevante no mercado Midstream ou Downstream em um ou mais dos seguintes assuntos: Engenharia, O&M, Gestão, Tecnologia (Química, Processo, Digital), Engenharia de Processos, Especialização Técnica em Tecnologia de Processo).
- Experiência em engenharia de processos, manutenção de instalações, vendas.
- Fortes habilidades de comunicação (escrito e verbal em inglês) e de organização.
- Capacidade de se estabelecerem como a referência do cliente do local de base instalada para soluções técnicas relacionadas ao equipamento fornecido pela Cameron.
- Apresenta forte iniciativa, capaz de produzir os resultados de vendas necessários.
- Enérgico e empreendedor com determinação para o sucesso.
- Networker natural com apetite para construir uma ampla gama de contatos dentro do negócio.
- Tem significativa consciência comercial para identificar novas oportunidades.
PROCESSO DE CANDIDATURA
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